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企业新闻
2011服饰产业战略
发布日期:2011-01-09

中央电视台的《人与自然》特别节目中有一句解说词“对植物了解得越多,就越觉得它像动物”。当我们对商业了解的越多的时候,我们发现商业也有一种魅力:就像自然界的生物一样,恒久地利用一切机会寻求生存和发展。商业成功的本质是在竞争中取胜,从这一点上看,复杂的商业竞争和本能的生物竞争有着相同的生存逻辑。把商业看成生命体,它就变得生动起来;而从生物的竞争中寻找自然选择法则,解读商业动态,就能更容易地看清产业整体走势,从而做到顺势而为,成为猎手而不是猎物。

  在竞争中,谁会成为胜者?至少有三个生物竞争法则是和商业竞争异曲同工的:大者统治、生态龛位、食物匹配。从时间的纵轴来看,这三个法则作用于一个企业成长的不同阶段。以今年因成功上市融资而备受瞩目的百丽为例,其旗下百丽、思加图、天美意、TATA、FATO等品牌以时尚、成熟、青春、商务的不同定位形成了不同人群和不同价格带的食物匹配;代理NIKE、Adidas、Levis、JOY&PEACE、BATA等国际品牌又为其在渠道及品牌运营方面开辟了新的生态龛位。最终,百丽凭借其品牌及渠道运营的不俗表现赢得了LVMH集团的青睐,在上市融资中大鸣大放,完成大者统治。从2007年这一时间的横断面来看,这三个法则正在搅动整个服饰产业的层级波动。随着产业的有序化升级运动,其背后的支配规律——生物生存逻辑的力量和作用日益显形。

  大者统治:强者更强成为产业整体趋向

  美特斯·邦威在上海南京东路开设面积超过9000平方米的终端店铺,成为亚洲的单品牌服饰旗舰店,引起业界关注。事实上,9000平米旗舰店的落成,对于美特斯·邦威来说,决不是一项简单的终端建设,而是其对阵国际竞争、跻身一线品牌、实现大者统治的一次高调亮相。配合大者统治的目标,美特斯·邦威在消费方式引导、管理模式和文化以及团队建设等品牌经营方向上都做了相应的调整。新的旗舰店就是前两者的“前端”表现:时尚卖场与博物馆相结合,引导属于美特斯·邦威的品牌文化和消费方式;每一层都设立了专门的管理团队,自行陈列和调货、彼此互不干涉,店铺的楼层之间也存在相互竞争关系,已经非常接近百货商场分楼层管理的模式。而其“后端”1/3高管都是国际人才的团队保证也已初具品牌素质。美特斯·邦威正在积蓄与国际时尚休闲领域的翘楚ZARA对阵的实力,其成为中国该领域大者的野心已经十分明显。 

 

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